كلمة العدد

إنضم فرع أپل في بريطانيا إلى بائعي أجهزة الكمبيوتر وملحقاتها بواسطة البريد المباشر، وذلك بعد سنوات من الرفض لهذه الفكرة بحجة أنها طريقة غير صحيحة لبيع أجهزة الكمبيوتر، والمحاولات غير الناجحة لإيقاف دكاكين البيع البريدي لأجهزة ماكنتوش غير المرخص لهم عند حدهم.

ونشرت أپل كتيب يعلن عن كل منتجاتها وأرسلته إلى أكثر من ١٦٠٠٠٠ مستخدم منزلي وشركة صغيرة في بريطانيا.

وأقدمت أپل على هذه الخطوة بعد النمو المذهل لمبيعات دكاكين البيع البريدي (الذين يأتون بأجهزة ماكنتوش من الخارج دون إذن من أپل بريطانيا -من هنا عبارة الموردين الرماديين) في أواخر الثمانينات.

ومما لا شك فيه أن شراء أجهزة ماكنتوش بالاعتماد على كاتالوجات، سيشكل ظاهرة جديدة للكثير من الناس، إلا أن محللي السوق يقدرون أن البيع بهذه الطريقة يشكل حوالي ربع مبيعات أجهزة ماكنتوش.

ويناقد عدد الذين أرسلت لهم أپل كتيبها (معتمدة على قاعدة بيانات مستخدمي ماكنتوش والعديد من اللوائح التي اشترتها الشركة) ما ذهبت إليه بأن البيع المباشر لن يشكل نسبة كبيرة من مبيعاتها. وتتوقع مصادر قريبة من أپل بريطانيا أن البيع بهذه الطريقة سينمو بسرعة. فهل تعتمد الشركة الطريقة نفسها في مناطق أخرى لمحاربة الموردين الرماديين؟