ديل تعزو نجاحها الى البيع المباشر

نظم فرع ديل لاوروبا والشرق الاوسط وافريقيا مؤتمراً صحافياً الاسبوع الماضي في لندن، عرض خلاله النتائج المالية للشركة عامة وللفرع بشكل خاص. وسجلت الشركة عائدات بلغت ١٨٫٢ مليار دولار في السنة المالية ١٩٩٩ بزيادة بلغت ٤٨ في المئة بالنسبة الى السنة المالية السابقة مما يضعها في المرتبة الثالثة عالمياً بين شركات الكومبيوتر. اما الفصل الرابع من السنة المالية فقد سجل عائدات بلغت ٥٫٢ مليار دولار اي بزيادة ٣٨ في المئة نسبة الى الفصل السابق. وتبلغ نسبة العائدات في منطقة اوروبا والشرق الاوسط وافريقيا ٢٧ في المئة من العائدات الاجمالية.

وعزت الشركة هذه الزيادة الى النجاح الذي حققه البيع المباشر عبر شبكة انترنت حيث تم تسجيل مبيعات بقيمة ١٤ مليون دولار في اليوم.

وتمحورت الاسئلة خلال المؤتمر الصحافي حول اسلوب البيع المباشر الذي تعتمده ديل لا سيما وان شائعات سرت بأنها تنوي انشاء شبكة موزعين على غرار شركات الكومبيتر الاخرى. الا ان كيفين رولينز، نائب رئيس ديل، نفى هذه الشائعات واكد على نجاح البيع المباشر بدليل ان شركات كومبيوتر عديدة اخرى تخطط لاعتماد الاسلوب نفسه. ويتيح هذا الاسلوب للشركة الاحتفاظ بمخزون لا يزيد عن سبعة ايام مما يخفف من اعباء هذا المخزون كما يوفر اتصالاً مباشرة بين الشركة وزبائنها مما يبقيها على اطلاع دائم على رغباتهم وتلبيتها بأسرع وقت ممكن.